Une technique redoutable pour attirer de nouveaux clients avec des formulaires automatisés
PowerFlow #17 ⚡️
Holà 👋
Bienvenue dans cette 17ème édition de PowerFlow ! On est désormais 1390 sur cette newsletter (+11 abonnés). Merci de faire parti de cette communauté :)
Je m’appelle Florent de Lecluse et je t’aide à automatiser ton business sans coder. Pour aller plus loin, tu peux :
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Au programme
🚶♂️ Pour battre la compétition, dites-en plus que les autres !
🧷 Utiliser les formulaires en ligne comme des leads magnets
⚡️ Comment j’ai automatisé un audit de maturité digital
⚙️ Top 3 des meilleurs outils de formulaires gratuits
Let’s gooo!
🚶♂️#solopreneur
Pour battre la compétition, dites-en plus que les autres !
Pendant longtemps, j’ai eu peur de partager toutes mes découvertes avec les autres.
J’étais persuadé que si je révélais tous mes secrets, les clients potentiels n’auraient plus besoin de moi et se passeraient de mon expertise. Bien entendu, j’avais totalement tord !
Pour battre la compétition, vous n’avez pas forcément besoin d’être meilleur qu’eux. Vous verrez des profils sans talent particulier atteindre leurs objectifs simplement parce qu’ils ont été plus assidus et réguliers que vous. Dans le business, ce n’est pas toujours celui qui travaille le plus qui gagne à la fin, mais plutôt le plus malin et efficace.
La plupart des entrepreneurs ou solopreneurs à succès partagent tous un point commun : ils produisent plus de contenus que les autres afin d’enseigner à leur cible comment résoudre des problèmes importants pour eux. Partager votre savoir fera de vous un expert reconnu dans votre domaine et vous apportera un avantage compétitif décisif.
Dans cette newsletter, j’aimerais vous partager une façon peu connue de partager votre expertise à vos prospects en utilisant des outils de formulaires automatisés et attrayants.
🧷 #template
Utiliser les formulaires en ligne comme des leads magnets
Un lead magnet est une ressource gratuite qui va intéresser vos clients potentiels et vous permettre de récupérer certaines informations. Grâce à ce contenu gratuit, les visiteurs sont plus susceptibles de vous donner leur email et peut-être un jour devenir des clients payants.
Les lead magnets sont aujourd’hui l'un des leviers les plus efficaces quand on souhaite déployer une stratégie de marketing de contenu.
Les lead magnets peuvent prendre de nombreuses formes, comme une checklist, un ebook, un template, un tutoriel en ligne, un fichier à télécharger, une liste de ressources, une base de données, une période d’essai, etc.
Attention, pour faire un bon lead magnet, vous devez respecter les règles suivantes :
Résoudre un problème réel
Offrir une réponse ou un gain rapide
Être très spécifique ou adresser une niche
Simple à consommer ou déployer
Haute valeur ajoutée
Accessible de façon instantanée
Démontrer votre expertise ou savoir-faire
☝️ Mais saviez-vous qu’il est possible d’utiliser les formulaires de façon très originale pour en faire des lead magnets ultra-performants ? Voici quelques exemples :
1️⃣ Le calculateur
Si vos utilisateurs ont besoin de manipuler des chiffres ou calculer un ROI, vous pouvez par exemple créer une calculatrice et la proposer comme lead magnet via un formulaire. C’est ce qu’Hubspot a fait avec cette calculatrice qui permet de calculer simplement le retour sur investissement d’une campagne publicitaire. Ils obtiennent ainsi un aperçu rapide du potentiel marketing de l'entreprise.
2️⃣ Le quizz
Pourquoi ne pas donner aux visiteurs de votre site l'occasion de tester leurs connaissances sur un sujet spécifique. Laissez-les répondre au quiz et dirigez-les vers une page avec leur score final avec les réponses expliquées. Vous en avez certainement déjà fait vous-même, c’est très difficile de ne pas cliquer dessus (ex : quel type de voyageur êtes-vous ?).
3️⃣ Les rapports
Les rapports sont des lead magnets parfaitement adaptés aux entreprises B2B qui s'appuient sur des données, des statistiques ou des recherches pour prendre certaines décisions stratégiques. Vous pouvez alors rechercher et collecter les données vous-même ou bien rassembler des données collectées via vos formulaires en ligne pour offrir ensuite un rapport complet et anonymes à vos utilisateurs.
⚡️ #automatisation
Comment j’ai automatisé un audit de maturité digital pour les PME
Problème
La plupart des PME en France ont l’ambition d’accélérer leur transformation digitale et se posent des questions sur leur niveau de maturité. Elles souhaitent donc connaître leur positionnement face à leurs concurrents, avoir des détails sur leurs forces et leurs faiblesses et bien sûr connaître les axes d’amélioration à privilégier. Or, il n’existe pas vraiment d’outils ou de moyens pour avoir rapidement ces informations sans passer par un audit payant avec une agence spécialisée.
Apps utilisées
Typeform
Google Sheets
Google Slides
Gmail
Zapier
Workflow
Lorsqu'un prospect souhaite réaliser un audit digital de son entreprise, il peut remplir un questionnaire en ligne et calculer automatiquement son score de maturité numérique. Voici les différentes étapes du workflow :
Le prospect répond à une série de questions dans Typeform
Chaque réponse fait gagner un certain nombre de points qui sont ajoutés dans une base de données sur Google Sheets
Le tableur calcule automatiquement un score final de maturité digitale et génère des graphiques et statistiques
Une fois toutes les données générées, une présentation Google Slides est créée à partir d’un template avec toutes les données renseignées par le prospect
Cette présentation est mise à jour avec les graphiques et statistiques personnalisés à partir des données récoltées
Le rapport final est converti en PDF puis envoyé automatiquement par email au prospect
Ce processus automatisé est redoutable ! Le prospect remplit son formulaire et reçoit un rapport personnalisé quelques secondes après l’avoir soumis.
Effet Waouuh garanti 😉
Méthode
Tout d’abord, il est essentiel de comprendre qu’il faut surtout adapter cette automatisation à votre secteur d’activité.
Vous devez en amont identifier les questions que se posent votre cible et en déduire un questionnaire qui titillera leur curiosité. Par exemple, si vous vendez des kits de graines à faire pousser, vous pourriez créer un questionnaire intitulé “Quel type de jardinier êtes-vous ?”.
Voici la méthode résumée à utiliser pour adapter cette automatisation à votre secteur d’activité :
Identifier un sujet de questionnaire irrésistible
Associer à chaque réponse un certain nombre de points
Créer votre base de données Google Sheets en listant toutes les questions et les points correspondants
Préparer les graphiques et statistiques clés qui seront importés dans le rapport final directement dans Google Sheets
Créer le modèle de présentation sur Google Drive avec des les balises dynamiques et un call-to-action
Rédigez votre modèle d’email qui accompagnera la remise du rapport final
Construisez enfin le workflow final avec le connecteur de votre choix
🧠 Astuce : la construction de cette automatisation est plus simple avec les outils Typeform et Zapier qui permettent de récupérer le score unique pour chaque réponse donnée.
Bénéfices
Cette automatisation est l'un des lead magnets qui m'a apporté le plus de résultats en termes d'acquisition. Vos prospects sont heureux de recevoir un rapport personnalisé et des recommandations en fonction de leurs besoins. Vous pouvez ensuite exploiter les données recueillies pour recibler les prospects qualifiés et déclencher des séquences d'e-mails.
Aller plus loin
Ce workflow vous intéresse ? Posez-moi toutes vos questions en répondant directement à cet email ou en laissant un commentaire !
⚙️ #outils
Top 3 des meilleurs outils de formulaires gratuits
Vous l’aurez compris, les formulaires et les questionnaires en ligne ne servent pas uniquement à collecter des informations. Ils peuvent se transformer en un puissant outil pour attirer l’attention de vos prospects et apporter une réelle valeur ajoutée.
Il existe aujourd’hui un nombre très élevé d’outils pour créer des formulaires en ligne, si bien qu’on peut vite se retrouver perdu devant toutes les options possibles.
Depuis 5 ans, j’ai testé presque tous les outils existants du marché. Je vous partage ici les trois meilleures solutions gratuites que j’ai pris l’habitude d’utiliser, aussi bien pour mes clients que pour mon compte personnel.
1️⃣ Tally : la référence avec le meilleur plan gratuit
Si vous aimez Notion, vous allez adorer Tally ! L'expérience utilisateur et l'interface sont presque identiques. Ils proposent actuellement l’une des offres les plus généreuses en matière de fonctionnalité pour un plan gratuit.
L’outil vous permet de créer très facilement des formulaires ou questionnaires en ligne et de recevoir des réponses sans aucune limite. Lorsque vous créez votre formulaire, tapez /, et le menu s'ouvre. Vous pouvez choisir des questions, personnaliser la mise en page avec des images et des titres, intégrer des vidéos et des fichiers audio, placer un CAPTCHA ou définir des champs de calcul.
Bref, c’est mon gros coup de coeur de l’année ❤️
Prix : Gratuit pour un nombre illimité de questions, de soumissions et de formulaires (fonctions avancées disponibles sur les plans payants, à partir de 29$/mois)
2️⃣ Jotform : l’application avec le plus de widget
Avec une interface utilisateur facile à prendre en main, Jotform vous aide à construire exactement ce que vous voulez en offrant des milliers de modèles. La version gratuite vous permet de recevoir 100 soumissions par mois (avec un stockage maximum de 500 au total), avoir 1 000 vues sur chaque formulaire par mois et recevoir 10 paiements par le biais de vos formulaires.
Côté utilisation, votre formulaire se trouve au milieu de l'écran, vous montrant un aperçu de ce que les répondants verront réellement. Sa véritable force réside dans le nombre de widgets disponibles pour améliorer l’expériences de vos formulaires : ajouter des cases à cocher, intégrer des PDF, accepter des réservations de dates ou recueillir des signatures, etc.
Si vous avez besoin de faire des formulaires avec des champs très spécifiques (tableaux, PDF intégrés…), c’est l’application qu’il vous faut !
Prix : Le plan gratuit comprend 5 formulaires, 100 soumissions/mois (500 soumissions stockées au total), 1 000 consultations/mois et 10 paiements par formulaire/mois. Les plans payants commencent à 39 $/mois.
3️⃣ SurveyPlanet : la bonne option pour les questionnaires
SurveyPlanet réunit un excellent plan gratuit, une expérience utilisateur soignée et une bibliothèque de questions utiles pour vous aider à gagner du temps et ne rien oublier. Tout est intuitif, mais la vraie magie réside dans la base de données de questions.
Choisissez des catégories de questions, puis cochez toutes les sous-catégories qui ont un sens pour votre besoin. Chaque type de question dispose de quelques paramètres de base, tels que le nombre minimum et maximum de caractères pour les réponses de type rédactionnel ou la randomisation des options dans les choix multiples.
En clair, une super solution si vous vous orientez sur des questionnaires spécifiques.
Prix : Gratuit pour un nombre illimité de formulaires, de questions et de soumissions (les plans payants commencent à 20 $/mois).
C’est tout pour cette semaine ✌️
Donne-moi ton avis !
C’est très important pour moi d’être le plus concret possible et de t’aider à automatiser un maximum de tâches pour ton business. Mais pour ça, j’ai besoin de mieux comprendre tes attentes. Qu’as-tu pensé de cette dernière édition (trop simple, trop complexe, utile…) ? Quels sont les sujets que tu voudrais voir abordés ? J’attends ton avis avec impatience :)
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